Si quieres saber cuándo y por qué cambian los precios, la respuesta viene relacionada con la oferta y la demanda. Cuando un bien aumenta o disminuye su valor, es debido a que uno de estos dos factores ha entrado en juego y por ello se ha sufrido una variación en el precio.
A día de hoy, ya no solo se puede determinar cuándo y por qué, sino que, también podemos saber cuánto. Las distintas elasticidades nos indicarán los desplazamientos y movimientos representados en una curva de oferta o demanda.
Otro factor que hay que tener en cuenta es la inflación, no es un porcentaje muy alto (alrededor del 2%), pero a la larga hay que contar con él.
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¿Cuándo cambiar un precio?
Ahora bien… ¿Cuándo puedes cambiar tú un precio?. Nunca ha gustado tomar este tipo de decisiones puesto que, no sabes si tu demanda va a subir o bajar debido a esas variaciones. Es por ello, que no es fácil realizar este tipo de acciones y hay que hacerlas con precaución, inteligencia y estrategia.
Ya no solo importa el querer hacer un cambio, sino también el proceso que vas a llevar a cabo y los factores que vas a tener en cuenta para ejecutar dichos cambios de precio.
Normalmente, nos basamos en los precios de mercado, (si una camiseta básica su precio es de 5 € y el mercado se ve influido por la demanda, el precio bajará un poco, por ejemplo). Lo más importante en estas variaciones, es conocer en qué posición se encuentra el mercado, ser ágil en la entrada de información y no tardar mucho en ponerte en marcha.
Cuando te has dado cuenta que los precios de tus productos están desactualizados, hay que hacer cambios, ¿pero cómo? Si tienes 10.000 productos a los que cambiar el precio, ¿cómo lo vas a hacer manualmente?. Efectivamente, no puedes cambiar los precios manualmente porque al final acabarías fallando o no teniendo todo el cuenta. Por eso, es mejor utilizar técnicas de automatización, tienes que encontrar dentro de tus posibilidades alguna forma de automatizar estos procesos.
En cualquier caso, existen algunos factores fundamentales que te ayudarán a cambiar esos precios correctamente:
- Saber y conocer las existencias de las cuales dispones.
- Tener un rango de precios subdividido en marcas, categorías o cualquier agrupación que ayude a separar los precios de las existencias.
- Realizar un conjunto de productos que tengan una limitación en los márgenes.
- Tener en cuenta el mercado.
- Conocer y estar al día de los cambios realizados por los competidores.
Este último factor es muy importante, tienes que saber en todo momento los movimientos que hacen tus competidores para intentar ponerse delante tuya en cuanto al precio.
¿Cuándo cambian los precios tus competidores?
Sabemos que los precios fluctúan de forma desorbitada, mes a mes, día a día, incluso varias veces en menos de 24 horas.
Realizar estos cambios afecta positivamente al reconocimiento de marca, fidelización y rendimiento de un negocio. Al fin y al cabo, los competidores van a ser un factor a tener muy en cuenta y debes conocerlo mejor que a ti mismo.
Estar por encima de tu competidor solo depende de ti y de cuánto lo conozcas, el competidor usará sus técnicas y puede que reciba información de los movimientos del mercado antes que tú. Por eso, tienes que saber cuándo y por qué ha cambiado el precio de los productos que pueden influir en el rendimiento de tus ventas.
Como he comentado anteriormente, es muy difícil estar al día de todos estos cambios, también el de los competidores. Es por ello que necesitas automatizar procesos para únicamente tener que administrar la información y ejecutar las acciones necesarias. De hecho, no tienes que volverte loco con los cambios de los competidores, puede ser que alguno de sus cambios no te convenga.
Lo mejor que puedes hacer en este aspecto es, reunir toda la información posible y analizarla debidamente para tomar las mejores decisiones. El humano aprende con la copia, copiar es nuestro método de apendizaje por excelencia, pero cuando vas madurando también entra en juego el factor del criterio propio.
¿Por qué cambiar un precio?
Si quieres saber por qué cambia un precio, tenemos que retomar lo que comentaba al principio del artículo. Los precios cambian por lo que se conoce como “Variaciones del precio”, estos movimientos son la consecuencia de estos 3 factores:
- Cuando la oferta es estática pero aumenta la demanda
Ocurre cuando los negocios ofrecen la misma cantidad de productos, sin embargo, los consumidores demandan más bienes. A día de hoy, y aunque no sea un factor económico muy estudiado debido a su novedad, por los llamados “influencers”. Cuando de repente un “influencer” da visibilidad al uso de un bien, todos los usuarios quieren comprarlo y puede, que tú no estuvieras preparado. También puede ocurrir por un aumento de la población o mismamente porque el bien sustitutivo ha aumentado su valor y por un poco más compran el original.
- Cuando la oferta es baja pero la demanda estática
Puede suceder cuando algunas empresas del sector cierran o no ofrecen los bienes que los usuarios demanden y por ende, solo sea viable la adquisición de ese bien a través de unas pocas empresas. También puede ocurrir cuando los fabricantes no pasan por un buen momento y desabastecen de materiales a una empresa.
- Cuando la oferta se desploma y la demanda aumenta
Este factor es el peor, el equilibrio de mercado es inexistente y, representándolo en una gráfica, veríamos como la oferta y la demanda son dos polos opuestos.
Principalmente, ocurre cuando ha habido una mala gestión del dinero por parte de algún gobierno y nos encontramos con más circulación monetaria de la estipulada por los agentes económicos.
Conclusión
Para conocer cuándo y por qué cambian los precios hay que tener en cuenta las variables de los precios, adquirir la información lo antes posible, tener presente a la competencia y estudiarla, saber cuánto fluctúan los precios gracias a las distintas elasticidades basadas en la pertinente oferta y demanda, y realizar una estrategia eficaz y eficiente para explotar al máximo los objetivos de tu empresa y reducir costes.
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