En Marketing existen muchos conceptos muy interesantes que sin duda hay que conocer si gestionas una empresa. Uno de ellos es el precio de penetración, que tiene una importancia muy relevante si vas a lanzar un nuevo producto en tu Tienda Online o incluso si estás comenzando con tu negocio.
Índice de contenidos
Precio de penetración
Dentro de las diferentes estrategias de precios, existe la estrategia de precio de penetración. Esta estrategia consiste en asignar un precio característicamente bajo a un producto o servicio nuevo dentro de tu catálogo de productos, de forma que se logre que éste penetre en el mercado rápidamente.
En otras palabras, es un tipo de estrategia de precios en la cual se le asigna un precio más barato de lo normal a un producto o servicio para que éste destaque frente a sus principales competidores, se dé a conocer y por tanto aumente su popularidad entre sus principales consumidores.
Este tipo de estrategia de Marketing es muy agresiva y popular. Seguramente ahora que sabes en qué consiste, la podrás identificar en un sinfín de casos en los que generalmente se producen un número de ventas elevado. Sin embargo, como supondrás, tiene sus ventajas y desventajas, que debes conocer.
Ventajas y desventajas
Ventajas de una estrategia de precios de penetración
Una de las principales ventajas de utilizar una estrategia de precio de penetración en un producto nuevo de tu Tienda Online, será, como te comentábamos, que aumentarás tanto las ventas como la penetración de éste en el mercado.
Además, una estrategia de precios de penetración ayuda a destacar tus productos frente a la competencia, de manera que es posible que logres bloquear su crecimiento temporalmente, destacando frente a ellos y popularizando tus productos.
Desventajas de una estrategia de precios de penetración
Una de las desventajas principales es que tendrás un margen de coste menor. Además, si seleccionas un precio muy bajo, es posible que pueda producirse un daño a la imagen de tu marca.
Esto se debe a que podrán relacionar que tu producto es de calidad baja. También puede dañarse la imagen de tu marca cuando posteriormente subas el precio de tu producto o servicio, ya que tus clientes no se verán fidelizados y además estarán acostumbrados a pagar un precio menor.
No olvidemos, que si tu competencia ve que está perdiendo volumen de ventas, podrá disminuir también los precios de sus productos, entrando en lo que se conoce como una guerra de precios.
Este tipo de guerra de precios con el tiempo no es sostenible y es negativa para todo el sector, ya que recordemos que con la estrategia de precios de penetración se parte con un margen de beneficios muy bajo.
¿Qué debo saber antes de realizar este tipo de estrategias de precios?
Si realizas una estrategia de precios en la cual uno de tus productos tendrá un precio de penetración en el mercado, debes saber lo siguiente:
Este tipo de estrategias requieren una inversión inicial importante, puesto que tendrás unos beneficios muy bajos o incluso en ocasiones, si tu estrategia es muy arriesgada, tendrás pérdidas.
Por eso, queremos contarte algunas alternativas que existen, en caso de que pienses que este tipo de estrategia no sea la más adecuada para tu caso particular.
Alternativas a los precios de penetración
Precios similares a los de tu competencia
No es una estrategia de precios tan agresiva y por tanto no obtendrás tantos beneficios como con los precios de penetración.
Sin embargo, estarás equiparando tu producto al de tu competencia, de manera que podrás situarte como un buen competidor, siendo interesante para el mismo nicho de consumidores.
Precios descremados o “price skimming”
En contraposición a los precios de penetración, los precios descremados son precios iniciales elevados que con el paso del tiempo irán disminuyendo.
Con esta estrategia tu producto destacará en un inicio por la curiosidad que tendrán los usuarios al ver que tu producto tiene un precio elevado. Con el tiempo, llegada la madurez de tu producto, podrás bajar el precio.
Ejemplos en los que se han utilizado precios de penetración
Si no has sido capaz de identificar o recordar ningún ejemplo en el que se haya utilizado esta estrategia de precios, en la que se selecciona un precio de penetración, no te preocupes, te explicamos 2 ejemplos diferentes en los que se utiliza este tipo de estrategia:
Plataformas de Streaming
Seguramente te habrás dado cuenta de que tu suscripción a plataformas de Streaming con Netflix o HBO ha ido aumentando con el tiempo. En un inicio, el precio que establecieron era bajo, destacando y por tanto, dándose a conocer en un mercado totalmente nuevo.
De esta manera, muchos usuarios comenzaron a utilizar este tipo de servicio, dándolo a conocer, incluso desplazando a otras alternativas, como la televisión tradicional.
En algunos segmentos de sus consumidores, además, se ha llegado a crear una nueva necesidad que supera fácilmente las diferentes subidas de precio.
Tiendas de moda
Algunas tiendas de moda, cuando lanzan un producto nuevo o simplemente cuando inician su negocio, deciden crear promociones especiales con el objetivo inicial de que su nicho de mercado conozca la marca y pruebe sus productos.
Es por eso que en muchos casos, algunas tiendas muestran todo su catálogo o en ocasiones solamente algunos de sus productos con precios característicamente bajos.
Lo que consiguen este tipo de negocios es que sus consumidores compren y prueben sus productos que, en muchas ocasiones, tienen una calidad muy elevada en relación al precio pagado.
Es por ello que la reacción común de los consumidores sea la de hacer recomendaciones a sus amigos y familiares, incluso a través de sus perfiles sociales.
En conclusión
Los precios de penetración son una estrategia de precios muy interesante y que se debe conocer para tener en cuenta en tu negocio. Sin embargo, no hay que olvidar que esta estrategia de precios tiene sus ventajas e inconvenientes y que no en todos los casos va a producir los efectos deseados.
Es por ello que te recomendamos que analices bien la situación y la forma de implementar la estrategia de precios de tu negocio, conociendo además cuáles son las alternativas existentes, para así tomar la mejor decisión.
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