Primero definamos este anglicismo. El término “bundle” significa paquete o conjunto y product, producto.
Básicamente esta expresión significa: paquete/conjunto de productos. Término de marketing utilizado en ecommerces. Para dejar más claro qué es un bundle product sencillamente constituye el método de venta que sugiere a los usuarios la compra de un grupo de productos o servicios.
¿Cuál es la utilidad de un bundle product?
Su fortaleza radica en que; esta sugestión se basa en las búsquedas previas que realiza el individuo en internet, así como su comportamiento de compra online.
Por ejemplo, si alguien ha realizado varias búsquedas con la intención de comprar un Smartphone especifico; la técnica del bundle product nos permitirá ofrecer un paquete de suplementos al producto central como por ejemplo manos libres, cargadores, micas de protección, etc.
Cabe señalar que la propuesta de productos, no tienen que tener exclusivamente la naturaleza de “complementarios” como vimos en el ejemplo anterior. También podemos sugerir productos alternativos, en caso de que no se encuentren en stock o simplemente nuestro negocio no comercialice ese producto o servicio específico.
Esta técnica es muy útil cuando nuestra empresa o negocio ofrece bienes o servicios que pueden resultar desconocidos o complejos para un consumidor.
Usualmente los bundle product, al ofrecer combinaciones de productos, proporciona al comprador precios más atractivos que si se realizara la compra individual para cada uno de ellos.
Esto, suele enganchar al cliente, quien prefiere en una sola operación adquirir un pack de productos afines a sus necesidades por un precio más económico.
Asignar atributos y valores a las combinaciones
Todo negocio sólido debe tener claro los valores y atributos de los productos que ofrece. Esto dependerá de tu marca, tu misión, e incluso tu infraestructura. Realizar de forma efectiva la asignación de estos componentes a nuestros productos ayuda a consolidar tu plan de negocios.
Comencemos por definir conceptos:
Atributo: Característica del producto (por ejemplo, el color)
Valor: Variaciones que tendrá el product (blanco, azul, negro)
Identificar los atributos y valores a tu pack de productos te permitirá una mayor rentabilidad en tu negocio.
Ten en cuenta que al ofrecer precios más económicos que la competencia, por un lote de productos que por una compra individual; deberás tener claro el proceso de asignación.
Si necesitas ayuda en el camino, accede a nuestro sitio web para que descubras como nuestra TPV te permite realizar una asignación de atributos y valores a tus combinaciones.
Beneficios para los Ecommerces
Para el comercio electrónico esta técnica puede ser altamente beneficiosa ya que atrae compradores tentados por los descuentos que usualmente contienen los packs de productos.
Por otro lado, al consumidor se le hará muy difícil comparar precios unitarios entre tiendas virtuales; les ahorrarás tiempo entre comparaciones de precios y regresarán siempre a la opción más económica.
Además, para el vendedor la agrupación de un conjunto de productos supone vender más sin tener altos costos de transacción.
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