Tener excelentes relaciones de trabajo con proveedores, tanto de productos como de servicios, es un elemento fundamental para el óptimo desarrollo de nuestro negocio.
Si tienes una tienda online, una empresa minorista, o una gran transnacional o simplemente un negocio que funciona con la tradicional “oferta y demanda” , sabrás lo importante de la captación y gestión de proveedores.
La fluidez en la comunicación, el trato profesional, el cumplimiento de nuestros deberes y obligaciones con ellos; es la clave para mantenerlos. Pero, ¿cuáles son los pasos para buscar proveedores? De eso trata hoy nuestro post.
Índice de contenidos
¿Por qué buscar proveedores?
Sería un error pensar que un negocio sólido podría mantenerse a flote con un solo proveedor.
Más allá de la experiencia de trabajo y confiabilidad que nos ofrezca éste; la dependencia de un único abastecedor puede llevarnos a cometer errores importantes e incluso afectar nuestras actividades económicas, en el caso de que éste quiebre o dé por terminado de forma definitiva nuestro contrato.
Por eso, por más cómodo que te sientas, es importante que explores siempre nuevas opciones. Además, el intercambio con diversos proveedores puede ser útil para conocer los precios del mercado, e incluso genera competitividad entre ellos.
Esto te beneficia a la hora de seleccionar la oferta más económica y rentable para tus fines comerciales.
Por si fuera poco, el hecho de trabajar con varios proveedores te permite diversificar las opciones de bienes y servicios que ofreces a tus clientes, mejorar la calidad de los mismos e incluso, en algunos casos, abaratar costos.
Es importante que tengas claro la diferencia entre proveedores y fabricantes para que tu búsqueda no sea en vano.
Los proveedores son aquellos que suministran el bien o servicio y los fabricantes quiénes lo producen. Puede darse el caso, por supuesto, que una empresa sea fabricante, empacador, distribuidor y comerciante.
Pero vale la diferencia. ¿Por qué? Pues, por ejemplo, el proveedor no podría dar respuesta a defectos de fabricación de un determinado producto.
El proceso de búsqueda de proveedores
Define qué quieres y qué necesitas para tu empresa, cuál es tu sector de mercado y tu propuesta de valor.
Una vez definido este punto, comienza tu búsqueda.
¿Dónde buscar?
En internet existen muchas páginas con directorios y listados de empresas.
Otro espacio importante para la captación de proveedores pueden ser las ferias profesionales y eventos expositivos. Es el lugar idóneo no solo para conocer nuevos contactos, sino también para descubrir la gama de productos y servicios que ofrecen en primera persona.
Sé selectivo
Una vez identificados aquellos de interés, viene el proceso de selección.
Investiga su trayectoria profesional, cuáles son sus referencias, quiénes son sus clientes, cómo es su logística e infraestructura, etc.
Una vez valorado esto, céntrate en qué tan estratégica puede ser tu alianza con este proveedor para el desarrollo de tu empresa.
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