Sin duda alguna, cómo poner precio a un producto es una de las cuestiones que más confunden a empresarios alrededor del mundo. No son pocas las personas que se cuestionan si realmente cobran lo adecuado dependiendo del producto o servicio que ofrecen. Y es que la mayoría establecen un valor sin basarse en un análisis detallado de los beneficios del producto.
Es normal, entonces, que en este sentido aparezcan un sinfín de preguntas. Es importante entender que los precios son una de las claves por las que tu negocio se consolidará en el tiempo y se convertirá en algo rentable. Los precios se encargan de generar competencia y es una de las maneras en que los empresarios atraen a los clientes; además, tienen un impacto directo en la salud financiera de tu empresa.
Realizar un cambio en los valores de tus productos, por pequeño que sea, influye directamente en la salud financiera de tu negocio. Por eso te invitamos a que sigas leyendo y descubras diferentes tipos de estrategias de precios para que tu negocio sea todo lo rentable que siempre has querido.
Índice de contenidos
Tipos de estrategias de precios
Según el valor que aporta al cliente
Como su título lo dice, con esta estrategia se busca definir los precios según el valor que se aporte a los clientes. Esto puede parecer algo difícil de cualificar; sin embargo, debemos entender que una cosa es el valor que nosotros atribuimos al producto y otro el que el cliente le otorga. Este último suele ser más elevado que el precio real, aunque en ocasiones no corresponde con el precio real que se está cobrando. Por eso es una ventaja, poder establecer precios dependiendo del tipo de cliente.
Es muy importante, de esa manera, conocer el mercado donde nos movemos. Solo así, nuestro producto aportará el máximo valor a los clientes, todo dentro de los márgenes de precio establecidos por la viabilidad y rentabilidad de la empresa.
Según costes de la empresa
Uno de los enfoques más utilizados por diferentes empresas a la hora de fijar precio es el de analizar la situación empresa para determinar los márgenes de beneficios que se desean lograr. En función de los costes fijos y variables se aplica un porcentaje al precio de los productos o servicios que se están ofreciendo.
Aunque debemos tener en cuenta que esta estrategia implica una dificultad, y es que no tiene en cuenta, o no necesariamente, al consumidor final ni a la competencia. En este sentido, solamente se fijará en la viabilidad del proyecto. Por esa razón, debemos tener cuidado y sopesar todos los aspectos claves antes de tomar una decisión.
Según la competencia
Una de las estrategias más utilizadas para fijar precios es la de poner el foco en la competencia. En este sentido, todo dependerá de la estrategia que quieras adoptar, y de ella se desprenderán los resultados. Por ejemplo, al fijar los precios más bajos que tu competencia busca penetrar en el mercado de manera contundente, esto lo suelen hacer empresas nuevas que quieren lograr una buena cuota.
Por otro lado, se puede optar por igualar los precios, esto se suele hacer para no generar pérdidas y porque los clientes suelen estar acostumbrados a cierto valor y bajarlos o subirlo puede significar un detrimento para la empresa. Por último, algunos negocios establecen precios más altos que la competencia para que el producto se perciba de mayor calidad y conseguir cierta cuota de mercado.
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